Come valutare un distributore cinese prima di concedere l’esclusiva
Contatti e dimensione aziendale non provano la capacità di esecuzione. Criteri, prove e protezioni commerciali prima dell’esclusiva.
Distributori, buyer e sviluppo commerciale
Strategie e metodi per identificare, valutare e sviluppare distributori,
buyer, importatori e partner commerciali nei mercati asiatici.
Esportare macchine per la torrefazione in Cina partendo dal buyer giusto
Tre buyer cinesi acquistano risultati operativi diversi. Come adattare specifiche, automazione, assistenza, prezzo e canale prima dell’offerta.