Vendere in Cina non significa aver costruito un mercato
Una relazione distributiva può offrire un accesso concreto, ma la sua copertura geografica, settoriale e commerciale deve essere verificata.
Perché entrare nel mercato cinese richiede oggi decisioni più complesse
Un produttore europeo può osservare una domanda interessante in Cina e non avere ancora una risposta affidabile alle domande che
Come valutare un distributore cinese prima di concedere l’esclusiva
Contatti e dimensione aziendale non provano la capacità di esecuzione. Criteri, prove e protezioni commerciali prima dell’esclusiva.
Esportare macchine per la torrefazione in Cina partendo dal buyer giusto
Tre buyer cinesi acquistano risultati operativi diversi. Come adattare specifiche, automazione, assistenza, prezzo e canale prima dell’offerta.
Assistenza post-vendita in Cina per macchinari: 7 decisioni prima di vendere
Come organizzare assistenza, ricambi, diagnosi e responsabilità prima di vendere macchinari in Cina.